مشاوره
قیمت روز علی پی 
سورسینگ چین
دریافت مشاورهسورسینگ چین که به آن منبع یابی کالا و خرید هم میگویند برای بازرگانان ایرانی در تجارت با چین بسیار مهم شناخته میشود. بهترین راه برای کاهش واسطهها و کسب سود بالا، خرید مستقیم از تولیدکننده اصلی و ارتباط با کارخانههای معتبر چینی است. با یک منبعیابی موفق میتوان تاثیر مستقیمی بر کاهش هزینههای تولید، افزایش کیفیت محصول و بهبود رقابتپذیری کسبوکار داشت. در این مقاله به شما میگوییم که سورسینگ چین چیست و بهترین روشهای سورس یابی در چین چگونه است؟
منبع یابی یا سورسینگ چین چیست؟
سورسینگ چین یا منبعیابی به معنای پیدا کردن بهترین منابع و تامینکنندگان است و با هدف کاهش هزینههای و ارائه کالا و خدمات با بهترین کیفیت انجام میشود. چنانچه در مورد سورسینگ دانش و اطلاعات کافی نداشته باشید، امکان خرید کالای تقلبی یا بی کیفیت، یا با هزینه بیشتر از بازار وجود دارد.
در واقع هنگامیکه فعالیتهای منبع یابی به شکل تاکتیکی و استراتژیک اعمال شود، میتواند به طور قابل توجهی بر هزینه، کیفیت و در دسترس بودن کالاها و خدمات سازمان تاثیر بگذارد. افرادی که علم اقتصاد دارند، میدانند که سورسینگ چین به عنوان اولین و اصلی ترین قدم در زنجیره تامین به حساب میآید. داشتن حواله یوان چین برای تجارت با کشور چین بسیار اهمیت دارد.
بهترین روش های سورس یابی در چین
روشهای سورس یابی در چین را اگر بدانید، میتوانید بهترین انتخاب را با توجه به شرایط خود داشته باشید. هدف اصلی از سورس یابی یا منبعیابی، دسترسی به محصولات با کیفیت، قیمت مناسب و انتخاب بهترین شرایط خرید است.
با توجه به اینکه چین کشوری وسیع با جمعیت زیاد است، صدها تولیدکننده برای یک کالای خاص در آن وجود دارد. اما اینکه کدام یک را انتخاب کنید تا کالایی با مشخصات مورد نظر شما را تولید یا تهیه کند، نیاز به یک سورسیابی خود در چین دارد. این فرآیند میتواند بهصورت داخلی (از تأمینکنندگان داخلی) یا بینالمللی (از کشورهای دیگر مانند چین) انجام پذیرد. بهترین روشهای سورس یابی چین شامل موارد زیر میشود.
بیشتر بخوانید: سایت مید این چاینا
منبع یابی یا سورسینگ مستقیم
سورسینگ چین به صورت مستقیم بدین شکل است که میتوانید به خرید مستقیم از تولیدکننده بدون واسطه بپردازید.اما نیاز به دانش و تجربه بالایی در مذاکرات و بررسی کیفیت دارد. چنانچه همه چیز به خوبی پیش رود، این موضوع موجب کاهش هزینهها خواهد شد. برای این کار میتوانید به طور مستقیم با تولید کنندگان و تامین کنندگان چینی ارتباط برقرار کنید.
منبع یابی یا سورسینگ از طریق واسطه ها
یکی دیگر از منابع سورسینگ یا منبعیابی، استفاده از شرکتهای واسطه برای تسهیل فرآیند خرید است این امر مزایای مختلفی همچون تسهیل مذاکرات، بررسی کیفیت توسط کارشناسان و کاهش ریسک را دارد.
بررسی وب سایت های منبع یابی
بررسی وب سایتهای سورسینگ چین و ثبتنام و عضویت در آن از دیگر روشهای منبعیابی است. راهاندازی وب سایتهای منبع یابی، گلابل سورس، میدین چاینا و B2B به این فرایند سرعت بخشیده و کمک می کند تا شما بهترین محصول را به قیمت مناسب پیدا کنید. مشکل اصلی که وب سایتهای چینی دارند، طراحیهای پیچیده و استفاده از زبان چینی است که برای بسیاری از بازرگانان، ممکن است مشکلاتی را به وجود آورد.
بیشتر بخوانید: اپل پی
شرکت در نمایشگاه های مختلف
نمایشگاههای مختلفی هستند که میتوانید برای امر سورسینگ چین به آن مراجعه کنید. نمایشگاه کانتون، نمایشگاه پکن، نمایشگاه شنزن، نمایشگاه NECC شانگهای و نمایشگاه بینالمللی شانگهای (sniec) از جمله این موارد هستند.
نمایشگاه کانتون (Canton Fair ) که به نوعی نمایشگاه تجاری و واردات و صادرات چین است هر ساله در فصلهای بهار و پاییز در کانتونِ گوانگدونگِ چین برگزار میشود. این نمایشگاه بسیار پربیننده بوده و از قدیمیترین و بزرگترین نمایشگاههای تجاری در چین است. این نمایشگاه چندین بخش دارد و محصولات بسیار زیادی را نمایش میدهد. بخشهای مختلف این نمایشگاه عبارتند از:
بیشتر بخوانید: صنعت خودروسازی چین
- فناوری اطلاعات و ارتباطات: سخت افزار و … را شامل میشود.
- تجهیزات الکترونیک: انرژی و منابع، تجهیزات روشنایی، لوازم الکترونیکی و برقی خانگی،
- ماشینآلات صنعتی و ابزار دقیق: ماشینآلات، ابزارآلات و … را شامل میشود.
- خودروسازی، قطعات و لوازم جانبی: وسایل نقلیه و قطعات یدکی، ماشینآلات
- مصالح و تجهیزات ساختمانی: تمامی متریال و موادی که از آنها در احداث و ساخت و ساز سازههای مختلف از جمله ساختمان استفاده میشود.
- لوازم خانگی و آشپزخانه: میتوان به دکوراسیون خانه و لوازم خانگی و … اشاره کرد.
- پوشاک و منسوجات: مواد اولیه نساجی و پارچه، لباسهای مردانه و زنانه، لباسهای بچهگانه، لباسهای زیر، لباسهای ورزشی و غیر رسمی،محصولات ورزشی، مسافرتی و تفریحی
- محصولات هنری: فرش، سرامیکهای هنری، ظروف هنری شیشهای، هنر بافندگی، دکوراسیون منزل، محصولات ظروف و ظروف آشپزخانه، مبلمان، چرم، دمپایی و محصولات مرتبط، لوازم جانبی مد و … از جمله این موارد هستند.
- محصولات کشاورزی و غذایی: میتوان به غذا، محصولات مادر و کودک و … اشاره کرد.
- محصولات بهداشتی و دارویی: شامل محصولات لوازم آرایش، محصولات بهداشتی و تجهیزات پزشکی، تجهیزات تشخیصی و درمانی و غذا و نوشیدنی است.
بیشتر بخوانید: تفاوت دبیت کارت و کردیت کارت
فرایند سورس یابی در چین چگونه است؟
سورسینگ در چین فرآیندی برای پیدا کردن بهترین محصول و تامینکننده است. این فرآیند شامل مراحل مختلفی میشود که اگر به خوبی پیش رود میتوان در این زمینه به موفقیتهای بسیاری رسید. مراحل این فرآیند شامل موارد زیر است.
مشخص کردن محصول
اولین قدم برای سورسینگ در چین، مشخص کردن محصولی است که قصد وارد کردن آن را دارید. در این مرحله باید ویژگیهای فنی، ابعاد، جنس، استانداردها، بستهبندی و کاربرد محصول را بهصورت دقیق تعیین کنید. هرچه اطلاعات شما درباره محصول کاملتر باشد، یافتن تأمینکننده مناسب آسانتر خواهد بود. همچنین بهتر است نیاز بازار هدف و مشتریان خود را بررسی کنید تا محصولی را انتخاب نمایید که از تقاضای مناسبی برخوردار باشد و بتواند سودآوری مطلوبی برای کسبوکار شما به همراه داشته باشد.
تحقیق بازار
بعد از مشخص کردن محصول باید در مورد بازار تحقیق کنید و رقبا، روندهای بازار و تقاضای مشتریان را بشناسید. بررسی قیمت محصولات مشابه، میزان عرضه و تقاضا، برندهای فعال و نقاط قوت و ضعف رقبا میتواند دیدگاه مناسبی در اختیار شما قرار دهد. تحقیق بازار به شما کمک میکند تا محصولی رقابتی انتخاب کرده و استراتژی قیمتگذاری مناسبی داشته باشید. همچنین آگاهی از تغییرات بازار و نیازهای مصرفکنندگان، احتمال موفقیت شما در فرآیند واردات و فروش را افزایش خواهد داد.
پیدا کردن و بررسی تأمینکنندگان
پس از پیدا کردن چند تأمینکننده، باید آنها را به لحاظ قیمت، کیفیت محصولات و سایر معیارهای مهم بهخوبی ارزیابی و بررسی کنید. سابقه فعالیت، ظرفیت تولید، گواهینامههای کیفی، نظرات مشتریان قبلی و توانایی پاسخگویی به سفارشهای بزرگ از جمله مواردی هستند که باید مورد توجه قرار گیرند. مقایسه چند تأمینکننده مختلف به شما کمک میکند تا بهترین گزینه را انتخاب کنید. همچنین بررسی اعتبار شرکت و صحت اطلاعات ارائهشده، ریسک همکاری با تأمینکنندگان نامعتبر را کاهش میدهد.
مذاکره
مذاکره با تأمینکننده در خصوص مواردی مانند قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل و حداقل مقدار سفارش (MOQ) بسیار اهمیت دارد. یک مذاکره حرفهای میتواند هزینههای خرید را کاهش داده و شرایط همکاری بهتری برای شما ایجاد کند. در این مرحله بهتر است تمامی جزئیات همکاری بهصورت شفاف مطرح شود تا از بروز اختلافات احتمالی در آینده جلوگیری گردد. همچنین توافق درباره نحوه کنترل کیفیت، جبران خسارت و شرایط ارسال کالا میتواند امنیت معامله را افزایش دهد.
بیشتر بخوانید: تأثیر سیاستهای بانک مرکزی چین بر ارزش پول چین
کنترل کیفیت و ثبت سفارش
بعد از اینکه مذاکره را با موفقیت انجام دادید، باید قبل از نهایی کردن سفارش از کیفیت محصولات با بازدید کردن و کمک گرفتن از یک شخص کارشناس اطمینان حاصل کنید. کنترل کیفیت میتواند در مراحل مختلف تولید یا قبل از ارسال کالا انجام شود. این اقدام باعث میشود مشکلات احتمالی پیش از تحویل شناسایی و برطرف شوند. پس از تأیید کیفیت، ثبت سفارش نهایی انجام میشود و تمامی جزئیات مربوط به محصول، تعداد، قیمت و زمان تحویل در قرارداد مشخص خواهد شد.
حمل و نقل و ترخیص کالا
در مرحله آخر برای سورسینگ چین باید با انتخاب یک شرکت حملونقل مطمئن و آماده کردن اسناد و مدارک لازم، کالای مورد نظر خود را تحویل بگیرید. انتخاب روش حمل مناسب، اعم از دریایی، هوایی یا ریلی، تأثیر مستقیمی بر هزینه و زمان تحویل دارد. همچنین آشنایی با قوانین گمرکی، تعرفههای واردات و مدارک مورد نیاز برای ترخیص کالا اهمیت زیادی دارد. مدیریت صحیح این مرحله موجب میشود کالا بدون تأخیر و با کمترین هزینه ممکن به مقصد نهایی برسد.
بیشتر بخوانید: سایت Douyin
مهمترین مؤلفههای سورسینگ کالا و منبعیابی در چین
سورسینگ موفق در چین تنها به پیدا کردن یک تأمینکننده محدود نمیشود، بلکه نیازمند بررسی دقیق عوامل مختلفی است که بر کیفیت، قیمت و زمان تحویل کالا تأثیر میگذارند. آشنایی با این مؤلفهها به بازرگانان کمک میکند تا ریسک واردات را کاهش داده و همکاری مطمئنتری با تولیدکنندگان چینی داشته باشند. مهمترین مولفههای سورسینگ کالا و منبع یابی در چین عبارتند از:
- کنترل کیفیت محصولات تولیدی: بررسی کیفیت کالا در مراحل مختلف تولید برای جلوگیری از دریافت محصولات معیوب و کاهش ریسک واردات.
- مذاکرات پیش از خرید و ارزیابی تخفیفات: مذاکره حرفهای با تأمینکنندگان برای دستیابی به بهترین قیمت، شرایط پرداخت مناسب و تخفیفهای ویژه.
- تأیید تأمینکننده توسط شرکتهای مشاورهای و بازرسی: بررسی اعتبار، سابقه فعالیت و توانایی تأمینکننده برای اطمینان از امنیت همکاری.
- ارزیابی نمونههای محصول: دریافت و بررسی نمونه کالا پیش از ثبت سفارش عمده بهمنظور اطمینان از کیفیت و مشخصات محصول.
- بازدید حضوری از کارخانه: آشنایی با خطوط تولید، ظرفیت کارخانه و استانداردهای کیفی از نزدیک.
- برقراری ارتباط مؤثر با تولیدکننده و تأمینکننده: ایجاد تعامل حرفهای برای مدیریت بهتر سفارشات و حل سریع مشکلات احتمالی.
- درک کامل محصول: شناخت ویژگیهای فنی، مواد اولیه، کاربردها و استانداردهای محصول پیش از خرید.
- مدیریت لجستیک و زنجیره تأمین: برنامهریزی برای حملونقل، انبارداری و تحویل بهموقع کالا با کمترین هزینه ممکن.
- بررسی موانع فرهنگی و تجاری: آشنایی با فرهنگ کسبوکار چین و تفاوتهای ارتباطی برای انجام مذاکرات موفقتر.
- بررسی ظرفیت تولید تأمینکننده: اطمینان از توانایی تولیدکننده در تأمین حجم موردنیاز کالا در زمان تعیینشده.
- ارزیابی استانداردها و گواهینامهها: بررسی مدارک و گواهینامههای بینالمللی برای اطمینان از کیفیت و اصالت محصولات.
- کاهش ریسکهای تجاری و مالی: شناسایی چالشهای احتمالی و انتخاب روشهای امن برای پرداخت و عقد قرارداد.
چالشهای سورسینگ در چین
سورسینگ در چین فرصتهای زیادی برای کاهش هزینهها و دسترسی به تولیدکنندگان متنوع فراهم میکند، اما در کنار این مزایا، چالشهایی نیز وجود دارد که شناخت آنها برای موفقیت در فرآیند تأمین کالا ضروری است. آگاهی از این موانع میتواند به بازرگانان کمک کند تا تصمیمات آگاهانهتری بگیرند و ریسکهای احتمالی را کاهش دهند. مهمترین چالشهای سورسینگ در چین عبارتاند از:
- حفاظت از مالکیت معنوی و کپیبرداری از محصولات
- موانع زبانی و تفاوتهای فرهنگی در مذاکرات
- ریسکهای مربوط به زنجیره تأمین
- رعایت قوانین، استانداردها و مقررات تجاری
- تأخیر در تولید و حملونقل بینالمللی
- تأثیر شرایط سیاسی و تنشهای ژئوپلیتیکی
- تشخیص تأمینکنندگان واقعی از واسطهها
- کنترل کیفیت محصولات پیش از ارسال
- تفاوت کیفیت بین تولیدکنندگان مختلف
- مشکلات مربوط به پرداختهای بینالمللی
سخن پایانی
سورسینگ چین (Sourcing) فرآیندی است که طی آن، شرکتها، بازرگانان، تولیدکنندگان و تأمینکنندگان معتبر به شناسایی تأمین کالاهای مورد نیاز خود میپردازند. سورسینگ کالا اولین و مهمترین گام در تجارت با چین است. باران پی به شما در ارائه تمام خدمات مالی و ارزی در این زمینه به شما کمک میکند و شما را راهنمایی میکند.
